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底薪绝对是衡量一家企业硬实力的基础体现。

一、销售工作，为什么有些公司是高底薪+低提成，而有些公司则是低底薪+高提成？

1.高底薪+低提成

这类薪资结构的销售工作一般都有以下几个特点：

A.销售周期长。

B.单笔销售金额较大，比如项目型销售。

C.销售回款慢。

D.公司有钱

2.低底薪+高提成

这类薪资结构的销售工作一般都有以下几个特点：

A.销售周期短。

B.单笔销售金额较小，大客户较少。

C.销售回款快，基本上属于一手交钱一手交货，最多是月结。

D.创业型公司最喜欢采取这种模式。

二、哪种薪资结构的销售工作比较具有挑战性？

哪种销售工作比较具有挑战性，并不取决于薪资结构，也就是说优秀的销售人员无论是选择哪种薪资结构的销售工作，都能够做出业绩，平庸的销售人员无论是选择哪种薪资结构的销售工作，都比不过别人。

同样是销售工作，之所以会存在不同的薪资结构，主要是由公司所处的行业以及公司自身而定，与这份销售工作是否具有挑战性毫无关系。

你可以反问自己一个问题：在采取高底薪+低提成薪资结构的公司当中，就没有厉害的销售人员吗？

你要明白，人家之所以能够创业成为老板，并且公司具备一定的规模，人家绝不比你傻。公司之所以采取这种薪资结构，公司老板考虑的比你周全多了，既然适用于公司，那就必然是合理的。

三、作为销售人员，应该如何选择？

我们在选择一份工作的时候，应该按顺序从以下几个方面去考虑：行业>公司>岗位。

你适合做什么？你能做什么？这才是你最应该考虑的问题，而并不是你究竟喜不喜欢挑战。

如果你只是想混日子，那么你在任何一家公司都待不长久；如果你足够优秀，那么你选择哪种性质结构的销售工作都能够赚到钱。

很多行业，很多公司，都是很有发展前途的，提供的薪水也不错，但关键的问题是人家是否愿意录用你，给你机会？

如果你作为一个销售小白，那么我建议你先考虑行业，在考虑公司，然后选择底薪最高的那份工作；如果你已经是一名销售老手，那么你肯定会明白，做自己擅长的，并且拥有优势的工作，你更加容易赚到钱。

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