废土男爵兰博(为什么一些人喜欢买游戏皮肤呢)

首先科普一个小概念，这也是我们游戏策划在设计游戏消费点（包括皮肤）时候的重要理论依据。它就是马斯洛需求层级理论，人类具有一些先天需求，人的需求越是低级的需求就越基本，越与动物相似；越是高级的需求就越为人类所特有。同时这些需求都是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求，即需求层次。

以《王者荣耀》为例子来分析：

（1）初级阶段——没英雄没皮肤

玩家此时最大需求是获得更多英雄扩展英雄池，而非刻意追求一个英雄的稀有皮肤。这是新手玩家常处于的状态，没找到自己本命英雄也舍不得花钱买皮肤所有愿意慢慢攒金币买英雄，一步一步来。

（2）中间阶段——拥有一定英雄，但本命英雄没有皮肤

玩家自从有了几个诚心如意的英雄之后就不再那么需要新英雄了。但本命英雄如果没有皮肤那拿出去打排位不仅属性差一点关键是会没有牌面被队友轻视。因此玩家会想方设法买一些28的皮肤或者碎片兑换一个，这样可以保证上分不受影响。（3）高级阶段——英雄玩的菜不要紧，皮肤一定要最好的

土豪玩家常处于的状态，心爱的英雄不管会不会玩，皮肤一定要最好的。打不过根本不重要，因为对于土豪而已，打赢别人不算是什么满足，能把自己心悦三的魅力展现出来才是其自我实现的最好途径。

（4）特殊阶段——单纯觉得皮肤好看

这个阶段的玩家很多，买皮肤就和买衣服一样不需要理由。很有道理！188你买不到啥好看的衣服，但是买个传说皮肤不香吗？对他们而言，皮肤就和衣服一样除了保暖之外更是社会需求和尊重需求的展现。你看天气再冷有几个穿军大衣的小姑娘，再保暖的衣服如果不好看就无法满足高层需求。

综上，皮肤什么的都是看玩家对于游戏的态度而言。

如果你是玩《奇迹暖暖》一样玩王者，那你就是把英雄当作了情感寄托，花点钱你觉得理所应当。（暖暖的衣服那才叫贵，游戏皮肤和它一比九牛一毛）

如果你只是把王者当作打麻将一样的消遣，你看看几个人会专门买一套象牙麻将来打。如果你是希望在王者中多和朋友开黑交流，那么英雄就是你们情感的纽带花点钱应该是舍得的。

最后说一句，为什么还会有这么多6元皮肤、碎片兑换皮肤存在呢？就是为了赚一部分不愿意充值太多玩家的钱。这种福利皮肤由于特效一般不会引起土豪反感，土豪继续买传说皮肤。而零充党能来买点就是纯赚，反正皮肤的成本不太高。就跟超市打折促销一样，你最容易买回一堆用不上的便宜货。